如何快速進(jìn)行產(chǎn)品價值包裝

文章作者：點擊量：1564發(fā)布時間：2017-09-18

  為什么同樣的產(chǎn)品會賣不同的價格，為什么中國制造的產(chǎn)品坐了輪船包裝一下就可以賣高價，而且還是搶著買？這中間到底是差在哪里呢？有的時候完全摸不著頭腦，但我們的大腦無時無刻的想知道這個答案。
　　今天我們重點來談?wù)勥@個問題，我們來逆向思維一下，消費者為什么要購買產(chǎn)品？是送人，還是自己用，還是其他原因，通過使用產(chǎn)品要達(dá)到什么目的，原因有很多很多。
　　決定購買一個產(chǎn)品必然是要解決自己某方面的問題，比如購買一個蘋果手機，能讓我感覺自我良好，自信心十足，拋開產(chǎn)品特性不說，有一個蘋果手機讓我的精氣神滿滿的。
　　寶馬車那么貴，但每年的銷售數(shù)量都在穩(wěn)步增長？買了寶馬車，去談生意什么的大家都感覺我有實力，愿意和有實力的人合作。
　　沒有錯，購買產(chǎn)品只是看中了他帶來的其他價值，而不是產(chǎn)品本身。蘊含的價值越高，就算價格高一些，也會下單購買的，這就是價值的威力，而不是價格。
        產(chǎn)品價值包裝
　　那么怎么樣進(jìn)行產(chǎn)品價值包裝呢？可以把它分為6個部分：
　　1.價值的衡量標(biāo)準(zhǔn)
　　2.價值對比
　　3.工藝價值
　　4.稀缺性價值
　　5.威望價值
　　6.品牌價值
一、產(chǎn)品價值的衡量標(biāo)準(zhǔn)
　　消費者購買的是好處，而不是產(chǎn)品本身。每個人對價值的衡量標(biāo)準(zhǔn)也大大的不同。
　　我們來舉一個簡單的例子。
　　現(xiàn)在的父母都很舍得給孩子買益智類的玩具，產(chǎn)品本身看起來平平無常，所用的產(chǎn)品就是普通的木頭和塑料，就在這些木頭玩具上畫上了各種數(shù)字和字母等等的圖案，就可以賣個100-200元不等，但從玩具的成本來說是非常的低的，那需要那么多的前購買。
　　但就是這些不起眼的小玩具，能幫助啟發(fā)小寶寶們的智力，現(xiàn)代社會競爭壓力大，父母們都深知不易，所以都要起跑線上不輸給任何的孩子，所以再貴都會舍得給孩子買。小寶寶多玩益智類玩具，智力啟發(fā)的好，以后就聰明，學(xué)習(xí)肯定也會不錯，腦力靈光了，賺大錢的機會大大的有。
　　每個父母是不是都會這么想，所以玩具只是一個工具，真正購買的是小寶寶未來的前程，拿200元跟前程比是不是就很便宜了。
　　沒有錯，如果你想要賣產(chǎn)品，就要把產(chǎn)品本身給客人帶來好處的所有點挖掘出來，灌輸給消費者，還會不買單嗎？只要你比競爭對手多挖出一個好處，你就可以戰(zhàn)勝他。
　　人是感性的，把消費者內(nèi)心深處最最渴望的東西挖出來，無限放大，你就能賣產(chǎn)品。
二、價值對比
我們決定做一個產(chǎn)品，該如何來進(jìn)行價值包裝呢？
　　那么我們可以仔細(xì)的想想，這個心產(chǎn)品他屬于什么類別的，跟什么產(chǎn)品比較相似，同時也是消費者比較容易聯(lián)想到的類別。
　　在接觸一樣新的事物的時候，發(fā)現(xiàn)從來沒有見過，這個時候我們的大腦就開始跟以往的經(jīng)歷給關(guān)聯(lián)起來，看看是否能找出這個答案，這就是大腦的智慧，很玄妙。
　　當(dāng)我們知道了大腦的這個特性之后，要推這個新產(chǎn)品前就要仔細(xì)的思靠一下，最最容易關(guān)聯(lián)起來的類別是什么？
　　參考類似產(chǎn)品的定價，類似產(chǎn)品的賣點介紹。
　　然后在給我們的新產(chǎn)品添加不同的銷售賣點進(jìn)去，簡單的理解就是跟過去類似的產(chǎn)品比，新產(chǎn)品又可以幫你多解決了什么問題。
　　如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品比，我們這個時候要在贈品價值上下功夫了，這個贈品一定要富有不同含義的價值存在，讓消費者認(rèn)同這個贈品的價值，在加上一個零風(fēng)險承諾，這樣你就可以完勝對手了。
　　當(dāng)然這個贈品也是客戶非常需要的，如珍貴的資料，某個專家的簽名書等等，一定要是稀有的吸引消費者的。
三、工藝價值
　　所有的價值包裝都離不開產(chǎn)品本身的制作工藝。
　　1.產(chǎn)品的原料
　　可以把做成產(chǎn)品的原料介紹成，比較稀有的，在某個地方的大山里要徒步走幾百公里才能找的到，所以原料非常的有限。
　　還可以介紹原料的科技含量，采用了最先進(jìn)的技術(shù)加工完成的，通常高科技的東西會讓人感覺到比較的高大上。高科技的背后還要投入很多的資金來研究，把這些觀點都灌輸給消費者。
　　2.工藝價值
　　在介紹工藝的時候可以從工藝本身的復(fù)雜性、工藝步驟、研發(fā)時間、投入資金等等，盡量把有關(guān)工藝的所有細(xì)節(jié)介紹給客戶。通常作為廠家的思維來說，這些工藝流程等等的事情都是系以平常的沒什么好介紹的，因為整個行業(yè)都是這么做的。
　　如果我們吧這些超復(fù)雜、超多步驟的生產(chǎn)加工流程也完完全全的說給客戶聽，那么客人會感覺到比較的震撼，原來我買的這個產(chǎn)品里面要通過如此復(fù)雜的生產(chǎn)流程。客人是要被說服的，是需求一個購買的理由。
　　3.生產(chǎn)人員
　　為了要生產(chǎn)這個產(chǎn)品，我們所有的人員都要進(jìn)行多長時間的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，只有通過考試才能進(jìn)入100人的淘汰制小組中，在培訓(xùn)在淘汰，最后選出2個人來。
　　通過這樣的介紹，無形中把產(chǎn)品的形象又提高了一個層次，因為生產(chǎn)產(chǎn)品的人員都是精英中的精英，自然會給你的產(chǎn)品更加的認(rèn)可。
四、稀缺性價值
　　所有的零售商都非常的認(rèn)同稀缺性這個概念，沒錯，就是給消費者增加緊迫感。
　　關(guān)于稀缺性現(xiàn)在幾乎所有的商家都在玩，但很多人說這個作用不大了，我只能說，說這些話的人沒有真正的理解稀缺性的概念，沒有把稀缺性的概念價值方大。
　　1.限量
　　比如我們賣一個新產(chǎn)品，主要目的是測試這個產(chǎn)品的接受程度，所以我們只準(zhǔn)備了10個產(chǎn)品，而低于市場價的銷售價格，只有10個，賣完就沒有了，這個產(chǎn)品的原材料比較稀有，所以只生產(chǎn)了5個，賣完了就再也沒有了。
　　限量的玩法一定要說到做到，不要感覺賣的火爆，推翻了原先設(shè)定的數(shù)量，那將導(dǎo)致限量的感覺破滅，客人漸漸感覺有點受騙的感覺。
　　2限時
　　如我們今天做5折活動，到今天20：00為止，要購買的請在規(guī)定時間內(nèi)下單，在我的認(rèn)知中限時確實是一個不錯的緊迫感，時時刻刻提醒著客人下單。
　　3.限人數(shù)
　　限制人數(shù)購買同樣可以起到緊迫感，現(xiàn)在很多實體店都在實行，如一些比較特殊的餐飲店，因為食物準(zhǔn)備有限，所以就要限制人數(shù)來吃，通常情況下，越是自己得不到的就越想要得到。
五、威望價值
　　對產(chǎn)品進(jìn)行威望價值的植入，也是一個非常好的做法。
　　威望是一種能讓自己感覺形象一下子高大上了，自信心提升了的感覺，所以我們盡量把產(chǎn)品包裝成某某貴族用過這個產(chǎn)品反映很好，當(dāng)你是消費者聽到了你會怎么想？是不是會想貴族用過的產(chǎn)品肯定是比較牛逼的，無形之中在內(nèi)心深處建立了威望的感覺。
　　如果我能用上這個產(chǎn)品，說明自己的地位也提升了一個檔次，自然就增加了自信心了。
　　威望的價值包裝很好用，但也要根據(jù)產(chǎn)品特點來包裝。
　　威望價值在名車中用的非常成功，貼別是限量的車型，如果你擁有了是不是感覺自己是全世界唯一5個人中能買的起這輛車的人，所有的人都會這么看，威望自然就很高了，無論多貴也會購買。
六、品牌價值
　　現(xiàn)在所有的產(chǎn)品基本上都有一個品牌存在，但有很多人感覺品牌這個已經(jīng)沒什么好跟客戶介紹的了，因為自己的品牌是個雜牌。
　　客戶所有知道的信息都是商家灌輸?shù)?，所以品牌也要進(jìn)行價值的包裝。
　　從品牌成立的時間，服務(wù)過什么名人，得過什么獎勵，政府也認(rèn)可等等，還可以把自己的品牌包裝成一個故事的形式，可以說，創(chuàng)始人在遇到什么事之后，受到什么樣的啟發(fā)，決定創(chuàng)立這個品牌，中間遇到很多的困難，但不放棄，最終成功了。
　　盡量說的唯美一些，勵志一些。我們都喜歡聽有內(nèi)容的故事，只要你的品牌故事包裝的好，雜牌也會變成一個好品牌，因為消費者認(rèn)同了你的理念。
　　一個品牌，一個理念，服務(wù)一部分人群。
基本上通過以上幾個價值點的包裝，就可以讓你的產(chǎn)品瞬間讓客戶下單，當(dāng)然還有其他更多更多的價值點等待你去方大，記住，客人買的是好處，而不是產(chǎn)品本身。