包裝就是給消費者一個購買的理由

文章作者：鄭州紙上印包裝制品有限公司——小逯點擊量：1243發布時間：2019-07-11

包裝設計思維陷阱

一、品類概念的誤區

     懂得包裝盒設計購買理由的設計師，往往都在做品類價值，也就是概念性的價值。比如一款飲料產品，都在說“解渴、好喝”；比如一個充電寶，都是說“

半小時完全充滿，極速的感覺”；比如一個礦泉水，都是說：天然的水源，喝的放心，飲的安全。這，就是在做概念性的品類價值，即：一個大概念內的購買理

由。

二、用自己的理由說服

     過往的年代的銷售，幾乎都是在說服，你我其實都被人說服過，也曾常識說服別人。最好的包裝盒設計，一定要跳出這個自說自話的設計思維怪圈，因為消

費者已經怕了，你我都已經恐懼被說服了。說服，其實就是理性營銷，可是一切過剩同質了，都在說自己多好，產品多有價值，可我憑什么一定要買你？包裝盒

設計，我們口口聲聲談創意，說創新。創意是什么？是創造意料之外；創新是什么？是創造新的認知。

 如何炮制出包裝盒設計的購買理由，其實就是在優質的“圖、型、色、名“之外，再設計出一句打動大眾并且自發隨口傳頌的超級話語。這，在廣告業是通

常的手法，包裝盒設計為什么就不能用呢？鄭州紙上印包裝曾經幾次講過：包裝盒就是產品最好的廣告位。看業內，幾乎空白。設計包裝盒購買理由，其實就是

設計超級廣告語，這其實是一種傳播性文案的設計，本質上還是設計一種消費者的新思維方式。包裝盒設計購買理由，必須深入洞察、精準提煉出最終會簡化成

為一句消費者喜好的話，最好是一句話帶入一個情景，一個跟消費者自己切身的情景。這種人性化的營銷，其實都是在利用人的無意識機制，真正影響人們決策

的一定是埋藏在內心深處的無意識和本能聯想機制，TA不經由邏輯演繹……此處省略N千字。

鄭州紙上印包裝從事20年的包裝盒設計印刷制作，透過以往刻板工藝與機械流程的職業化，最終跳出圈外看本質，以全新的思維方式為客戶定制有價值的包裝設

計！